6 cosas que tu agente de bienes raíces no te ha dicho

Descubre lo que los compradores y vendedores de casas deben saber sobre la compra-venta de un inmueble, por ejemplo el porcentaje de comisión por la venta.

Para deshacerse de los clientes molestos, los agentes emplean tácticas sutiles y no tan sutiles. Ellos pasan a otro corredor que podría servirles mejor de acuerdo a la personalidad del vendedor o del comprador, por citar una de varias.

1. “Estoy usando tu casa para venderme” El experto señala que así como hay agentes de bienes raíces que trabajan duro y son verdaderos profesionales, también hay un margen pequeño de aquellos que sólo piensan en su beneficio. Para obtener un perfil, algunos agentes cuentan historias deslumbrantes sobre las casas que han vendido en su área. Ellos prometen llenar de fotos de su casa las páginas de publicidad de las revistas de moda y una manta en su vecindario con el correo directo para atraer a los posibles compradores.

2.- “Probablemente nunca tendrás la oportunidad de comprar la casa de tus sueños”

Es probable que en los listados de algunas agencias de bienes raíces logres encontrar la casa que más te agrade, pero recuerda que hay algunas casas que se mantienen fuera de la MLS, en una pre-venta, por ejemplo.

3.- “Mi comisión por la venta puede variar” Las comisiones de hecho son negociables y varían dependiendo de la región, no siempre es de 6%. La forma para que un vendedor pague una comisión más baja es estar de acuerdo con el precio de una casa de manera agresiva - es decir, en el extremo inferior del mercado. El tiempo es dinero. Un acuerdo rápido significa que un agente puede pasar a la siguiente operación y aumentar la productividad.

4.- “Tu casa no vale tanto como piensas” Algunos agentes de bienes raíces señalan (en forma de broma) que hay dos tipos de vendedores de inmuebles: Los que quieren más dinero de lo que vale su casa y aquellos que se niegan a retroceder en esta posición.

5.- “Jóvenes compradores no quieren tu casa vieja” Encuestas hechas a los compradores de viviendas muestran que mucha gente tiene una preferencia por el medio ambiente, por las viviendas tecnológicamente equipadas y modernas o aquellas que no requieren más que reparaciones superficiales.

6.- “Otro agente puede hacerte ganar más dinero” Muchas ocasiones la forma en que un agente de bienes raíces tasa el precio de una vivienda puede afectar enormemente a los vendedores del inmueble. También puede ocurrir que un agente rebaje el precio de venta para una venta más rápida, pero no necesariamente el mejor precio para el vendedor.