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Agentes inmobiliarios de Las Vegas sorprendidos por las ventas de casas de lujo

Hace aproximadamente un mes, el agente de Las Vegas Gavin Ernstone puso una casa en el mercado por 1.8 millones de dólares. No tardó en encontrar un comprador.

Seis minutos después de la publicación del anuncio, dijo, recibió una llamada de un comprador de California para hacer una oferta por el precio total.

Kristen Routh-Silberman puso en venta una elegante mansión de Henderson por 12.5 millones de dólares a principios de este mes, y en pocos días, dijo, estaba negociando dos ofertas.

Al igual que el mercado de la vivienda en general en el sur de Nevada, el sector de lujo del valle se está acelerando rápidamente. Los compradores están comprando casas de alto precio poco después de que salen al mercado, y los totales de ventas están aumentando rápidamente.

El sector de la vivienda de alta gama de Las Vegas comprende una fracción del mercado en general, dados los elevados precios de venta de las propiedades, y por lo general, las casas no se venden rápidamente o siempre alcanzan el precio que el vendedor desea. Pero los agentes del sur de Nevada que mueven mansiones de un propietario a otro afirman que el negocio ha alcanzado el ritmo más frenético que se recuerda.

“Nunca hemos visto nada igual”, comentó Ernstone, propietario de Simply Vegas.

Zar Zanganeh, propietario de la firma de corretaje Luxe Estates & Lifestyles, dijo que normalmente se necesitan seis meses o un año para que una casa multimillonaria en el valle se ponga bajo contrato con un comprador, y que él tendría que hacer mucho más marketing para llamar la atención sobre el listado.

Ahora, dependiendo del precio, las casas de lujo reciben ofertas en los primeros 30 días que están en el mercado.

Zanganeh afirma que lleva casi 20 años trabajando en el sector inmobiliario de alta gama y que nunca había visto que el mercado de lujo se moviera tan rápido.

“Es ridículo”, expresó.

“Es como una ganga”

Las ventas de casas de lujo se están disparando porque los tipos de interés hipotecarios están por los suelos, la subida de la bolsa hace que los ricos sean aún más ricos y los altos impuestos de otros estados hacen que los compradores ricos se dirijan a Nevada, que no tiene impuesto sobre la renta.

Además, los precios de las viviendas, incluidas las de lujo, suelen ser más bajos en Las Vegas que en otros grandes mercados, y la pandemia ha hecho que mucha gente trabaje desde casa sin necesidad de viajar diario.

En la vecina California, una larga fuente de recién llegados al sur de Nevada, alguien de Los Ángeles o de la zona de la bahía puede hacer una fortuna vendiendo su casa y comprar una aquí por un precio que sorprendería a la mayoría de los locales, pero no al recién llegado.

“Para ellos, es como una ganga”, dijo Patty Martínez, directora de ventas y marketing del constructor de lujo Sun West Custom Homes.

En general, 816 casas en el sur de Nevada se vendieron por al menos un millón de dólares el año pasado, por encima de las 592 de 2019 y la mayor cantidad en al menos una década, según la asociación comercial Las Vegas Realtors, que extrae datos de su servicio de listados.

Este año, 500 viviendas ya habían cambiado de manos por un millón de dólares o más a finales de abril, por encima de las 182 durante el mismo tramo de 2020, informó la asociación.

“Es el mercado de lujo más loco que he visto”, expresó el agente de Keller Williams Realty, Zach WalkerLieb.

Ventas rápidas

Ernstone, de Simply Vegas, agregó que el inventario de casas de lujo es “extremadamente” bajo, y es “muy extraño” hoy en día tener una casa listada para la venta durante más de dos semanas sin aterrizar un comprador.

“Todo lo que ponemos en el mercado, se vende enseguida”, dijo.

Routh-Silberman, de Sotheby’s International Realty, menciona que los compradores que antes dejaban la costosa California por Arizona, saltándose la capital de los casinos de Estados Unidos porque pensaban que era demasiado “baja de miras”, ahora vienen a Las Vegas.

“Es mucho más sofisticado de lo que pensaban”, señaló.

El fundador de Luxury Realty Group, Bruce Hiatt, añadió que estaba trabajando con un comprador de California que no se lo creía cuando Hiatt le dijo que ofreciera cerca del precio de venta de una casa de cinco millones de dólares en la rica comunidad de MacDonald Highlands, en Henderson.

“Ni siquiera cerca”

El mercado inmobiliario del sur de Nevada se vio sumido en la confusión el año pasado, cuando la pandemia de coronavirus trastornó la vida cotidiana, ya que las ventas de viviendas se redujeron rápidamente después de que el brote cerrara gran parte de la economía.

Kamran Zand, propietario de Luxury Estates International, dijo que había tenido 10 ventas de casas de más de un millón de dólares que se cancelaron después de la pandemia. Los compradores pensaron que el mercado se desplomaría como lo hizo hace una década durante la Gran Recesión y que podrían comprar todo a mitad de precio, explicó.

Sin embargo, el mercado en general recuperó su equilibrio y luego se embarcó en una racha de precios récord y aumento de las ventas que ha durado ya varios meses, gracias en gran parte a los bajos costos de los préstamos que han permitido a la gente fijar pagos mensuales más bajos y estirar sus presupuestos.

En el lado del lujo, si una vivienda tiene un buen precio, puede venderse en días, dijo Zand.

Por supuesto, al igual que ocurre con el resto del mercado inmobiliario, nadie sabe cómo o cuándo terminará el boom del lujo. Pero por ahora, el mercado no muestra signos de frenar.

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