Casas de Las Vegas se venden más rápido que nunca, agentes inmobiliarios sienten presión
Ante la avalancha de gente que intenta comprar casas en Las Vegas, el agente inmobiliario Shawn Cunningham tiene un método para mostrar las propiedades a los cazadores de casas que no viven aquí.
Camina por una casa mientras graba un video, dando a la gente una visita virtual en lugar de una real antes de que decidan si hacer una oferta por una casa que nunca han pisado.
Cunningham, de RE/MAX Advantage, dice que lleva años haciéndolo. Quiere que los compradores tengan un conocimiento completo de una casa, comentó, añadiendo que hoy en día, deben actuar rápidamente.
“No hay tiempo para pensar por un día o dos”, señaló.
El mercado de la vivienda del sur de Nevada ha estado en una racha de meses de gran actividad a pesar del efecto aplastante de la pandemia en la economía y sigue acelerando, por lo que es un momento oportuno para Cunningham y otros para vender casas. Al menos en teoría.
Los totales de ventas se han disparado por encima de los niveles de hace un año, y los precios están marcando máximos históricos, dando a los agentes ofertas lucrativas de las que cosechar comisiones.
Pero el número de viviendas disponibles para la venta ha caído en picada y cada vez hay más personas que quieren ser agentes inmobiliarios. Con un montón de compradores que aparecen, algunos constructores de viviendas han recortado las comisiones para los agentes que traen a los clientes, y los vendedores que trabajan con los compradores están viéndosela difícil de cerrar acuerdos mientras los hogares se inundan con ofertas, afirman los profesionales de la industria.
“No estás ganando el mismo dinero que en un mercado normal”, dijo el agente Aldo Martínez, presidente de la asociación comercial Las Vegas Realtors.
La agente de Urban Nest Realty Christina Chipman declaró que algunos vendedores están muy ocupados y que el mercado es lucrativo para ellos.
Pero algunos agentes se enfrentan a una fuerte competencia, incluidos los que trabajan en gran medida con los compradores o los agentes que están empezando o piensan que pueden vender casas como un trabajo extra, de acuerdo con Chipman.
Si un agente no sabe cómo competir o conseguir que se acepten las ofertas de los clientes, dijo, será “masticado y escupido”.
Listado viernes, vendido lunes
El mercado inmobiliario del sur de Nevada sufrió turbulencias cuando la pandemia trastornó la vida cotidiana el pasado mes de marzo. Pero el mercado se recuperó y se calentó a pesar del efecto devastador de la pandemia sobre el turismo, la base de la economía de Las Vegas.
Los bajos costos de los préstamos aportaron gran parte del combustible al permitir que la gente (al menos la que aún puede permitirse comprar una vivienda) fije pagos mensuales más bajos y estire sus presupuestos. El mercado también ha recibido un impulso de los compradores de fuera del estado, que a menudo pueden conseguir una casa más grande y menos cara en el sur de Nevada.
Los californianos, que desde hace tiempo son una fuente de recién llegados a Las Vegas, parecen estar comprando más casas de lo habitual en el valle, en muchos casos con dinero en efectivo, ya que el cierre de oficinas permite a la gente trabajar desde casa sin tener que desplazarse, afirman las fuentes inmobiliarias.
Solo unas 1,770 viviendas unifamiliares estaban en el mercado de reventa sin ofertas a finales de marzo, un 69 por ciento menos que un año antes, según informaron los agentes inmobiliarios de Las Vegas.
El director de ventas de Realty One Group, Tim Kelly Kiernan, comentó que nunca había visto un inventario tan bajo en sus 13 años de venta de viviendas y que a los agentes de venta les está yendo bien ahora, ya que las viviendas están recibiendo múltiples ofertas y se están vendiendo rápidamente.
Los compradores, sin embargo, se enfrentan a una mayor frustración.
Steve Howell, un agente de Berkshire Hathaway HomeServices Nevada Properties, declaró que tiene una pareja queriéndose mudar del norte de California a Las Vegas para estar más cerca de los padres ancianos del marido. Con un inventario limitado, no han podido encontrar una casa.
Según Howell, los agentes y sus clientes tienen que actuar con rapidez o, de lo contrario, los listados desaparecerán.
“Cuando una casa sale al mercado, a menudo hay que ir a verla ese mismo día. … No es raro escuchar que una casa sale al mercado el viernes y el lunes ya está en trámite”, señaló.
Juego de espera
A medida que el inventario disminuye, muchos compradores buscan obtener una vivienda de los constructores, pero eso no es tarea fácil hoy en día. Los constructores han puesto a los compradores en listas de espera y han aceptado ofertas por los lotes, y al menos un constructor, KB Home, ha celebrado sorteos para elegir quién puede comprar una casa, según fuentes del sector.
Un portavoz de KB mencionó que en algunas de las comunidades del constructor donde quedan menos lotes disponibles y “la demanda supera en gran medida la oferta, a veces celebramos sorteos para seleccionar a un comprador de vivienda entre los interesados, ya que creemos que es una forma justa y equitativa de proceder”.
Los agentes y agentes también dicen que algunos constructores del valle han reducido las comisiones de los agentes o están ofreciendo tarifas planas.
Según Kiernan, los constructores reducen estos pagos cuando el mercado se acelera y aparece mucho tráfico sin ayuda de los agentes, pero cuando el mercado se ralentiza en algún momento, calcula que los pagos volverán a subir.
“Sabemos que es un juego de espera”, aseveró.
La gente también suele apilarse para convertirse en agentes inmobiliarios cuando la vivienda está de moda, y hoy no es nada diferente.
“Hemos tenido media docena de maestros que han tenido un gran comienzo”, dijo Kiernan.
Debbie Zois, propietaria de Las Vegas Real Estate Training Center, dijo que su escuela ha visto una oleada de nuevos estudiantes, estimando un aumento del 30 al 35 por ciento el año pasado, y con muchos nevadenses sin trabajo, muchos están pensando en entrar en el sector inmobiliario.
“Intentando descubrir oro”
Lawrence Yun, economista jefe de la National Association of Realtors, dijo que el aumento de nuevos agentes está ocurriendo en todo el país. Agregó que muchos recién llegados están viendo el mercado al rojo vivo y considerando un cambio de carrera en medio del alto desempleo.
“Me gusta el espíritu emprendedor y el ánimo de los recién llegados, pero es un negocio difícil”, comentó Yun. “A los socios existentes no les gusta ver más competencia de la gente que llega, pero es lo que hay, y dado que el inventario es escaso, tratar de conseguir ese listado es como intentar descubrir oro”.
El agente de Las Vegas, Bruce Hiatt, fundador de Luxury Realty Group, comenta que es difícil conseguir listados porque muchos propietarios no saben a dónde se mudarían en medio de la reducción de la oferta de casas y el aumento de los precios.
“Los vendedores no saben a dónde pueden ir”, dijo Hiatt.
